概况：王格飞，男，1987年1月出生，现任中国十七冶集团住建分公司开发管理部部长，负责公司主营施工类业务的市场营销以及为承揽施工主业而拓展的代开发类项目的开发管理工作。2019年，住建分公司新签合同额突破100亿。

2020年一季度，住建分公司市场新签合同额31亿，同比增长率达到了400％，全年预算完成率达到了42％，位居中国十七冶集团二级公司第一位。依靠房地产开发壹级资质创新市场模式，成功开辟新的市场区域，使得市场系统更完善、更全面、更专业，在疫情阴霾笼罩的大环境下，实现了逆向突围。 

由于受新型冠状病毒肺炎疫情影响，新年以来，全国招投标工作暂停，工程行业受到极大冲击。中国十七冶集团住建分公司充分发扬“不懈怠疫情，不耽误市场”精神，积极推进即将实施项目，实现了“三天两标”的壮举。

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“中标了！中标了！平顶山市‘四馆一中心’PPP项目我们成功拿下了！”3月5日，这一喜悦的消息在整层大楼互相传递，办公室响起了一声声震耳欲聋的掌声。可以说，这个标，真的是如久旱逢甘霖，太鼓舞人心了，每个人脸上洋溢着喜悦，这是置业公司在复工大干后，继中标淮南安理家园项目后，三天内取得的市场第二标，太多的曲折、太多的艰辛让我们在市场困境下逆向超车，在疫情期间能取得这样的成绩，我为我们的市场团队感到十足的骄傲。要知道，在3月3日，我们可是刚中标了淮南安理工家园项目呢。

在抗击疫情取得阶段性重大胜利的形势下，3月17日上午，中国十七冶集团董事长、党委书记喻世功拜会了安徽理工大学党委书记郭永存，共同迎来了中国十七冶集团与安徽理工大学合作开发建设安理家园二期项目的隆重签约，开启了十七冶与安徽理工大学校企合作的第一步。校党委郭永存书记说我们是疫情后第一批来访的贵客，感受了极大的热情，夸赞了我们市场团队的优质服务。抓住了项目就要抓牢项目，面对疫情过后竞争日趋激烈的建筑市场，我们主动出击，不坐以待毙，主动激活前期洽谈好的停牌项目，策划精准，超前部署，实现了项目合同早谈成、早落地。

时间推回到去年12月底，我们接连得到河南平顶山“四馆一中心”PPP项目及淮南安理工家园项目的公开竞标通知，两项目同时投标，同时做标书，这在我们单位还属首次，任务重，时间紧，跨度大，每个人都感觉到了身上沉甸甸的压力。我们做好的初稿有1400多页，每个关键地方都要在内部会议上轮读超过四遍才准予通过，打印好后还需细核两遍才进行打印，为避免公章的漏盖、漏编，我们采取双人复核校队，确认无误后再进行胶装、成册。志之所趋，无远勿届，穷山距海，不能限也。为了尽快促成校企合作，拿下这一新的市场，1月19日，我们带着制作好的标书兵分两路，一路走进淮南安理工校园寻解人文历史、拜访淮南市政府部门，一路拜访平顶山市政府部门、调研建设需求及周边市场环境。

我所在的这一路跟踪的是淮南安理工校园项目，由于政府所在地较为偏僻，加之临近过年，周边旅社入住率几近饱和，为了能够方便与业主方沟通，我们把车停靠在政府单位附近，数九寒冬的夜，我们把资料报到车里，放平后座位，就着车灯，一页页翻看着标书做总结，小小的车身俨然成为了临时会议室。1400余页的招标文件，在这7、8平方米的小空间里，被记录了密密麻麻的笔记，把评分标准中关键的要求和相关时间节点都清晰的记录了下来。报价前，我们列出了图纸中的所有项目，将工程数量重新计划、核算，考察现场施工地面标高、地质岩层分布等，了解当地材料价格、规格，严格复核工程量，精准测算施工成本。饿了，我们就拿出早已备好的压缩饼干，就着白开水，就这么简单“饱餐”一顿，偶尔也会奢侈一下，泡上一桶热气腾腾的香菇泡面，我还记得刚去的当天晚上，一个小伙子由于没找到热水，直接将焐热的半瓶可乐倒入泡面里，创新出了“可乐泡面”吃法，还别说，味道可真香。这个不眠夜，我们都憧憬着、期望着好消息的来临，就如同考完试等待出成绩一样，小鹿乱撞。

今年40岁的吴春义是我们市场战线上的领头人，在这次投标“旅程”中，总是引导我们市场人要有海浪般的品格，即使无数次与礁石碰撞也要无数次扑向礁石。技术水平、综合效益是业主真正的关注点。在这个狭小的密闭空间里，吴春义用电脑制作了一份施工工艺对比图，将十七冶集团历年来获奖楼盘进行一个品质展示，多方位、多角度地将优势的、成熟的、完善的EPC、EPC+、投标施工、股东运营、代建运营、政府回购等8大模式详解出来，供业主方选择最适合、最贴切的运营模式，想业主之所想，急业主之所急，先于对手一步，优于对手一寸，跨于对手一尺，为双方友好合作打下良好的印象与信任基础，用吴春义的话来说，就是“有备而来，方能胜券在握”。业主方在收到了我们投递的标书后，连连称赞标书的准确性及报价合理性，为成功合作打下了良好的印象分。

受疫情影响，大年初一我们全都回到了大本营马鞍山。在疫情防控居家隔离的日子里，为了更好的做好市场工作，我将自己的客户分成了几类，梳理出不同的工作思路，一类是去年已经合作的皖北、鲁南、皖西等区域的业主及政府方，积极参与防疫及复工会议，推广交流防疫经验和复工计划；二类是已经达成合作意向的客户，我主动召开规划设计、营销策划、招标、合同评审等视频会议，让客户及每个合作关联方做到了超前规划；三类是初步跟进与等待项目推进的客户，受疫情影响，我选择了网上交流、电话沟通，做方案、推模式、进行反复测算，向客户建言献策，在项目可研或立项阶段，就为客户提供了专业的服务。无论是哪一类客户，服务的方式不同，但服务的态度相同。重要的疫情节点，我依旧没有忘记曾经接触的500多个客户，“疫情严峻，整个正月您都坚守在防疫指挥部，您辛苦了！”这样的微信问候让很多业主们深受感动。

疫情期间，有次拜访宿松县政府，正在与主要领导洽谈，突然接收到其他客户的微信：“下午有个合作细节，董事会需要进行商讨，事出突然，能否赶到？如不能赶到，能否派人前往沟通”，考虑到市场洽谈的保密性，我决定调整节奏，顺利服务好宿松的客户后，立即骑上小蓝车蹬向高铁站，与赶来的同事汇合驾车赶往，终于在下午约定时间赶到指定地点，当我出现在大家视野里时，客户方的董事长都很惊奇：“看你上午9点钟微信朋友圈定位还是在宿松县政府，怎么现在突然就到我们这边了，车程三个半小时，真是十分敬业啊！”在古代，八百里加急都是一个传令兵驾驭几匹马前行，而在当下，我们跑市场，也是一辆车搭配好几个驾驶员，只为了脚步不停歇！

已有六年没回东北老家的工程投标部部长周琳，为确保今年的市场工作也放弃了回家过年的计划。居家办公期间，起草合同并反复斟酌、反复校对、反复与业主沟通，为的就是复工第一天就能签订合同、项目部能顺利进场施工；对于已签约合同的项目，她积极和项目部沟通，进行合同交底，交底项目部合同谈判时隐藏的可二次经营的地方，和合同执行过程中可能会预见的风险点及其规避方案；对于即将投标的几个项目，她先带领部门同事进行系统性梳理，然后再根据时间节点倒排投标工作计划、详细分解工作任务，计划精确到每个昼夜、任务落实到每个责任人。白天利用网络、电话沟通工程所在地市场价、设计方案、组织大家做标书，晚上夜深人静时核对白天工作完成情况，这一对就是一个深夜，完成了核对工作任务的她，倚靠在椅子上，神情上挂了些许想念。此时，年幼的儿子打来了微信视频：“妈妈，什么时候回来，米米想你”“妈妈也想你”看着她思念的深情，我的心里也是五味杂陈，为了业绩、为了目标、为了梦想，我们牺牲了许多陪伴家人和孩子的时间，但是我们都有此生无悔入市场的气魄，因为我们都是市场人！

市场都是跑出来的。3月8日，随着疫情缓解、各地解除封路，我们开始了跑市场，3月9日至18日，短短的8个工作日时间内，我们踏足了淮南、望江、宿松、界首、合肥、颍上、淮北、扬州广陵区、灌云、扬州宝应等10个地区，一个个城市的到访、一位位客户的拜访，让我们与业主的关系更紧密，激活停牌项目。考虑到当时依旧在疫情防控期间，我们带上了几大箱口罩，每到达一个业主地方，都会给他们送上口罩，带去了家人般的温暖，为挖掘新的市场资源，打开市场大门取得了先机。

得益于深厚的房地产项目开发底蕴及成熟的团队，我们的“EPC+代开发”项目也越来越多，每个代开发项目均是业主按照约定节点支付工程款，所不同的是我们进行了开发经验输出，换得了业主同意以其自身销售回款及融资款也作为工程款支付的保障措施之一。疫情结束之后，我们根据市场战略变化，即将推进并实施EPC+国内顶级水务投资运营大型国企的O（水务投资运营），EPC+国内顶级医疗服务大型国企的O（医疗投资运营）也已纳入布局中。

勇者从不惧于湍流的江河，兼人之勇才能斩关夺隘。3月5日，我们市场团队又再次拿下河南平顶山市“四馆一中心”PPP项目，在疫情市场困难的大环境背景下，激流勇进，实现了3天两标的壮举。不负重托，牢记使命，我们坚信，幸福都是靠奋斗出来的，这就是我们市场人的新使命！